サロンのちょっとマネーなお話(笑)

何年前だったでしょうか。

オープン当初に知り合った、ざっくばらん(という表現にしますね^^)な女性から、早朝に電話がかかってきました。

たしか７時半頃だったかな(oo;)

まず誰だか分かりません、下の名前を何度か言われて、ああ…！とやっと思いだします。

なにごとかと思ったら…

いきなり…

「オフィーリアさんって、サロンやっていけてるん？いくらぐらい収入あるん？」(大阪弁)

ヘッ？！(；゜∀゜)

10年近く会ってない人が、早朝に電話かけてきて、いきなりそんなこと‥

ふつう聞く！！？

怒る気もなかったので、淡々と、必要なことを言って、

じゃあこうしたらどう？ってアドバイスして‥終わってくれたかな。

でも彼女も、ある占いかな？鑑定かな？をやってたし、

この先、やっていきたいんでしょう。

それで一晩思って、朝早くから…電話してきたんでしょう。

 (きっとそう、きっとそう・・・(^^;))

彼女ほど唐突じゃなくても、

サロンにご興味をもつ方は誰しもそう思っていたり、気にしたり、知りたかったり、するところなんじゃないかなあ…

って思います。

そんな方のために

私のマネーマネンジメントはお話しできないんですが（苦笑）

お世話になってるHPの会社のリウムさん、社長さんが、とってもわかりやすく、しかも段階的に！

こんなサロンオーナーは、これだけあったらいけるよ！的なブログを書かれてたので、紹介しますね♪

ちらほら、

 

サロン経営成功させて月商7ケタ！

のような宣伝を見かけます。

 

やはりお金って魅力的なので、惹かれてしまいますね〜

 

しかし、そこまでに行く段階があると思うのです。

 

売れた！バーンと7ケタ（笑）

 

はサロンビシネスの構造的にムリだと思うんですね。

 

• 5段階の7ケタ（笑）までの道！

ということで、7ケタ（笑）に至るステップを5段階に分けて、経営構造などを見てみましょう。

レベル1　スタートサロン

【サロンと呼べる状態】

 

来店数1/ 月以上

お客様からお金をお金をいただくのがスタート。

お客様単価が1万円だとしても、お一人でも来たら、とりあえずリウムスマイル！の月使用料（2,500円程度）はペイしてますもんね。

課題は「サロンの存在を知ってもらうこと」

とにかく知ってもらうための活動をする必要があります。

 

 

レベル2　なんとかサロン

【サロンを継続するお金はなんとかなるレベル。】

 

固定費が、家賃6万円　経費3万円　＋α　で10万円と考えると

売上10万円/月のサロン　単価が1万円なら　月来店数は10人ですね。

もしかしたら、お小遣いくらいはお金が残るようなっているかもしれない。

お金がいっぱいあるとか、他に稼ぎがある、稼ぐ家族がいる、という場合はここが成功ですね。

課題はサロンの存在だけでなく「ステキ」なところ、つまり強みを知って、数あるサロンから選ばれること。

そして、お越しになったお客様にリピートしていただける体制づくり。

レベル3　食えてるサロン

【サロンで稼いだお金でご飯食べてるよ〜というレベル】

 

家賃6万円　経費3万円　＋α　で10万円　に取り分が20万円とすると

売上が30万円　単価が1万円だと　月来店数は30人　毎日予約が入るレベル。ただ、稼働率は高くない。

多くの独立開業サロンは、まずはここが成功の基準かも。

課題は、他のサロンよりも強いところをお客様が解ること。ブランドとしての認知のはじまり。

リピーターを増やすためのフォローも大切になってきます。

レベル4　ちゃんとしたサロン

【普通に働くのと同じくらいは取り分があるレベル】

 

上と同じく固定費が10万だとすると、40万を自分の取り分として、合計50万円

だから、売上50万円。単価が1万円だと稼働率が高くけっこうしんどい感じ。

単価アップを検討しなければ、身体を壊すセラピストも出てくる。

ここまで来たら、サロンもそこそこ安定。

金銭的にもやっていること的にも充実ですね。

単価アップに成功して、時間的余裕ができれば、ある意味ここが理想的な成功像でしょう。　

課題は、単価アップ、ブランド化、フォローの強化ですね。

レベル5　繁盛サロン

【けっこう儲かってる状態】

 

固定費が20万　取り分が55万　で

売上が75万円くらいのラグジュアリーなサロンのイメージ。

世間的な成功！のレベルもこんな感じなのかな〜

単価1万円のままだと過労死します。

なので、ここから伸びて月100万円を越そうとすると

・高単価路線の追求

・ベッド数を増やす（セラピストを雇う）

・スクールに軸足を移す

という3つの方向性を模索することになります。

（サロンで月商7ケタ！とか言うのは簡単ですが、因数分解すると、このようなカラクリが見えますね）

後はコミュニティ化も課題でしょうね。